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Direction commerciale

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Expérience professionnelle

De 2004 à ce jour - Gérant fondateur
[ Conseil – Accompagnement]

– Activateur de développement, accompagnement de différentes sociétés :

Mission de direction commerciale pour ATILOG, Editeur de produits et prestations
Accompagner une start-up, accroître le CA de 30K€ en 2004 à 1M€ en 2008, REX de 28%.

 Mettre en place une politique RH, recruter, former les ingénieurs,
 Structurer, développer l’activité commerciale, vendre et manager les commerciaux,
 Définir les différents processus de l’entreprise, mettre en place un système qualité et piloter les projets,
 Elaborer les tableaux de bord de pilotage technique, commercial et de gestion.

Missions de coaching opérationnel dans le secteur bancaire 2008-2009 : CAISSES d’ÉPARGNE
 Former, accompagner et motiver les commerciaux des agences Midi-Pyrénées - Gestion de la crise.
 Coaching commerciale pour augmenter le Produit Net Bancaire (PNB agences) en région Midi, Rhône-Alpes.

Missions de conseil et d’accompagnement de différents créateurs d’entreprise : DAF, Acheteur et Ingénieur.

Missions de recrutement pour différentes PME de Rhône-Alpes.

De 1999/2003 (5 ans) - Directeur de centre de profits groupe AUSY - 87 M€, 1400 pers. [ Ingénierie ]

Création d’une agence d’engineering et développement jusqu’à 45 collaborateurs, CA 3,8 M€ fin 2003, RN 26%.
Domaines : banque, assurance, industrie, distribution, transport, aéronautique, électronique, automatisme.

 Développer l’activité commerciale et les grands comptes sur la région Rhône-Alpes,
 Adapter la stratégie AUSY aux contraintes et spécificités de la région, signature de contrats cadres pérennes,
 Recruter, former et manager 60 personnes ainsi que les différents projets techniques et commerciaux,
 Dynamiser et gérer l’agence avec certification ISO 9001, agence pilote du groupe,
 Comité de direction avec établissement de tableaux de bord et reporting au groupe

1996/1998 (3 ans)- Directeur Informatique VISEA Filiale THORN-EMI, 12 MdF [ Leader rental ]

VISEA vente à crédit de biens de consommation LOA, CA 300 MF, 310 employés

Participation à la stratégie de l’entreprise lors des comités de direction.
40 % d’économie des coûts de communication, amélioration de la qualité de service et optimisation de la logistique.

 Réorganiser le service informatique, animer une équipe de 6 personnes et des projets en sous-traitance,
 Développer 2 solutions informatiques complètes pour 50 magasins VISEA et le BToB (Accord/Envergure),
 Gérer un budget de 12 MF et accompagner un projet d’infogérance (Full FM) avec IBM pour la France.

1991/1996 (5 ans)- Directeur de Projet ZANNIER, 2 MdF, 1600 pers. [ Leader européen du textile ]

Responsabilité technique et organisationnelle de 3 entreprises informatisées, manager une équipe de 20 pers.
Changement de système d’information de trois sociétés de 200 à 400 MF (commerce, production, logistique et compta)

 En collaboration avec les DG de chaque société, adapter un progiciel. Former et assister le personnel.
 Optimiser les flux d’information, consolider les données des différentes filiales au niveau groupe.

1990/1991 (1 an) INGENIEUR D'ETUDES ET REALISATIONS- 2 LOGICIELS REFERENCES ORACLE. COURBON (CA 140 MF/ 240 pers)

1989/1990 (1 an) ENSEIGNANT en Sciences Physiques au lycée international de Montpellier

1988/1989 (1 an) FORMATEUR informatique dans un centre de formation régional à Marseille (Service National VFI)

Formation

EXECUTIVE MBA HEC (2004/2005 Lyon)
CPA Centre de Perfectionnement aux Affaires

I.C.G. (IFG diplôme niveau I - 1998 Lyon)
Gestion et Management Stratégique

D.E.S.S. (1990 Université Montpellier - CNAM)
Informatique appliquée aux organisations

INGENIEUR I2C (1988/Marseille) Info, Instrumentat° et Capteurs


Aptitudes

Management de type participatif - Développement d'activités - Négociation - Synthèse & vision d'ensemble - Ecoute & motivation des forces vives de l'entreprise - Gestion rigoureuse

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