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Condultant/Formateur en management commercial

Condultant/Formateur en management commercial

Expérience professionnelle

Depuis 2009: Consultant/Formateur en management commercial
Cible : les entreprises B to B > 10 M€ de CA
Développement d’un « plan commercial anti-crise »

2004/08: Directeur Commercial - GE Modular Space - groupe General Electric
Location de bâtiments modulaires - 110 salariés
Membre du CODIR
Management d'une équipe de 23 collaborateurs (7 agences en France)
Définition et mise en œuvre du marketing mix et de la politique grands comptes
CA 2004/07 = 8,7 à 14,7 M€ (+69%)

2000/03: Directeur Commercial - Sunchemical - N°1 mondial des encres d’imprimerie
Rapprochement des politiques commerciales avec Lorilleux en vue d’une fusion
Management direct de 6 commerciaux, dont la moitié à distance
Animation de 3 distributeurs
Reporting mensuel Européen/révisions budgétaires trimestrielles
CA 2000/03 = 16 M€ par an (maintien du CA sur un marché en baisse de 5% par an)

1999/00: Directeur des Ventes Grands Comptes - Aprolis, groupe BM
Location de matériels de manutention - 1000 salariés
Création et management du service Grands Comptes (10 collaborateurs)
Animation des 6 directions régionales
CA 1999 = 152 M€ dont 20% avec les grands comptes

1994/99: Chef des Ventes Grands Comptes - OM/Pimespo - Filiale du groupe Linde
Location de matériels de manutention
Création du service grands comptes - management de 3 commerciaux
Animation du réseau Français (27 concessions et agences)
CA 1994/98 = 9,1 à 15,2 M€ (+40%)

1992/94: Responsable des Ventes France-Nord - Les Papeteries Mougeot
800 salariés
Responsable des ventes de papier en continu pour 34 départements Français

1989/92: Attaché Commercial - Safran - secteur Ile de France (91 et 92)
Marché du fax et du télex - vente, location, crédit, crédit-bail
Prospection téléphonique et physique, vente et suivi des clients


Formation

2008: Master 2 « Gestion et Management Stratégique ICG » à l’IFG Paris
1989: Cycle « Management Européen » à l’ESVE (Bac +3)
Formation continue: Management, Recrutement, Coaching, Gestion du temps, Vente, Prospection


Aptitudes

Management d'équipes commerciales et marketing
Conduite de projets
Conduite du changement
Conseil
Formation

Langues

Anglais: courant

Autres

Pratique hebdomadaire de l'Aïkido (maitrise de soi, non violance, école de la rigueur, de l'humilité et de l'effort)

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