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Directeur commercial

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Expérience professionnelle

52 ans, marié, 2 enfants, de part mes origines portugaises, je suis bilingue français portugais, je maîtrise parfaitement l’Anglais et sais m’exprimer en Espagnol. DUT Génie Mécanique de l’IUT de Bourges, j’ai acquis chez Michelin les diplômes maison d’Ingénieur Technique (TQM) puis Commercial.
Tout mon parcours professionnel de 30 ans a été passé dans l’industrie, auprès de 2 multinationales Michelin puis Goodyear Dunlop, avec 2 grandes périodes successives de 15 ans : l’une Technique et l’autre Commerciale.
Comme manager je m’appui sur 20 ans de pratique, dont 10 ans avec des responsabilités nationales.

De 1980 à 2000 21 ans chez Michelin, avec successivement 4 postes :

De 1980 à 1987 8 ans au siège de Clermont-Ferrand, comme Animateur de Projets Qualité et AQ, correspondant pour 11 usines d’Europe du nord et le Nigéria.

De 1988 à 1989 2 ans à l’usine pneus poids lourd de Rio, comme Chef de Projets Industriels sur 50% du périmètre fabrication et animateur de l’équipe Qualité.

De 1990 à 1994 5 ans à l’usine pneus très haut de gamme de Roanne, comme Responsable Industrialisation Produit, où j’encadrais 8 salariés.

De 1995 à 2000 6 ans qui se partagent en : 6 mois de formation Commerciale au centre de formation Michelin de Clermont-Ferrand, suivis d’un peu plus d’1 an d’apprentissage terrain comme Chef sur le secteur de Dijon et pour finir 4 ans sur la région Paris et nord France comme Responsable Régional des Ventes Km basé à Paris où j’encadrais 21 technico commerciaux.

De 2001 à 2009 9 ans au siège France de Goodyear Dunlop à Paris, avec successivement 3 postes :

De 2001 à 2002 2 ans, comme Responsable National Dunlop des Ventes GC Produits Industriels où j’encadrais 12 commerciaux dont 4 cadres.

De 2003 à 2005 3 ans, comme Responsable National des Opérations et Ventes Km, en gestion de 15 000 véhicules pour un CA de 16 M€ où j’encadrais 60 technico commerciaux.

De 2006 à 2009 4 ans, comme Responsable National des Ventes Réseau TruckForce où j’animais un réseau de 240 Partenaires Distributeurs Indépendants en France
J’étais également KA manager pour le compte GE (TIP) et les Administrations civiles & militaires et Facilitateur FOS (outil de gestion de pneus et reporting pour les Flottes).


Formation

2005 Formation Commerciale PSS 2000 par ACHIVEGLOBAL à Paris

1995 Ingénieur Commercial MICHELIN à Clermont-Ferrand

1989 Ingénieur Technique et Management MICHELIN à Clermont-Ferrand

1978/1979 Stage de découverte entreprise AUXITROL à Bourges

1978 DUT Génie Mécanique à Bourges : major de promotion


Aptitudes

Directeur commercial dans l’industrie B to B, j’ai 30 ans d’expérience professionnelle dans les domaines techniques, commerciaux et managériaux.

Langues

Bilingue : Français, Portugais.
Anglais (TOEIC 830) : professionnel et 210 heures de cours depuis 6 ans.
Espagnol courant, Néerlandais compris, Allemand notions (1 an).


Autres

Utilisateur : Pack Office, SAP / Pratique : Football, Jogging, Fitness, Billard / Féru : Sport, Histoire, Sciences / Amateur : Musées, Voyages, Cuisine, Vin, Mode, Echecs.

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