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Directeur général à fort potentiel commercial

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Expérience professionnelle


Actuelle: Manager de transition

ESSENSYS pour le groupe E.CF (Mars – juin 2009)
Directeur générale de la filiale SANTOR SAS, spécialisée dans l'hygiène des cuisines collectives et de la restauration. Budget, Management des équipes, renouvellement ISO, sectorisation.

B.H.M. (Décembre – février 2009)
Structuration et organisation de la direction générale d’une entreprise spécialisée dans l’import et la distribution de scooters. Définition de la politique et de la stratégie commerciale 2009. Mise en place du processus service.

KIN GROUP (Aout – novembre 2008)
Etude pour le développement et l’implantation du groupe (200 M€) spécialisé dans l’horlogerie / bijouterie, sur le marché Français. Définition de la stratégie d'implantation.



EUROPLEX SAS, Distributeur d’accessoires et de composants électroménager


2005 / Avril 2008 Directeur commercial, adjoint du Président :


Définition et mise en œuvre de la politique et de la stratégie sur le plan opérationnel, BtoB et BtoC

Commerciale et marketing : définition et suivi des objectifs. Management (50 personnes) de la direction des ventes, direction grands comptes et des points de ventes (20 magasins). Réorganisation des régions, Définition du merchandising. Optimisation de la politique tarifaire et des gammes de produits. Gestion et développement des relations avec les grands comptes
Ressources humaines : recrutement et définition de la politique de rémunération
Organisation : optimisation des systèmes d’information, internet et du système de télécommunication OXE
Logistique : définition de la politique de service et de l’organisation


2002 / 2005 Directeur commercial :

Définition de la politique commerciale et de la stratégie marketing (produits, communication)
Management de la force de ventes et ADV
Négociations grands comptes
Elaboration des offres promotionnelles et animation des réseaux (revendeurs, grossistes, GSS et GSA)
Développement des applications informatique décisionnelles (BDD clients) et opérationnelles (internet)

1998 / 2001 – GROUPE BRANDT, Constructeur d’appareils électroménager

Directeur commercial et marketing division service :

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing accessoires du groupe
Management de l’équipe commerce / marketing (comptes clefs, chefs de produits et agences)
Négociation grands comptes
Animation du réseau de distribution France et Export (Grossistes, centrales GSA / GSS, groupements d’achats, constructeurs)
Conception des offres promotionnelles et du trade-marketing
Développement de l’offre produits et service (composants standards, accessoires)
Gestion des budgets

1995/ 1997 - GROUPE TERRAILLON. Fabricant d'appareils de pesage et d'horlogerie domestique.

Chef de produits international :

Création et développement de gammes de produits PEM
Création des outils marketing de promotion et de communication
Négociation de s achats en Asie et coordination des approvisionnements


1992/1995 - TIME & DIAMOND SA. Fabricant d’horlogerie.

Responsable export :

Mise en place et animation du réseau de ventes sur l’Europe
Démarrage du trading de Hong Kong

1991 - MESSIER BUGATTI (SNECMA). Fabricant de trains d'atterrissages et de systèmes
associés pour aéronefs.

Responsable crédits de la division systèmes de freinage :

Gestion des créances des compagnies aériennes

1988/1990 - INNOVATIVE TRADE RESOURCES, Inc. San Francisco - USA. Société de conseil en
Commerce international.

Project manager (consultant):

Conseils en implantation commerciale d'entreprises françaises sur le marché américain
Etudes de marchés
Recherche de partenariat et de distributeurs
Gestion des homologations (FDA, UL)



























Formation

1988 Spécialisation Commerce International (Formaster Paris)
1987DPC Economie Gestion (Arts et métiers)
1983 BAC B (sciences économiques)

Langues étrangères : ANGLAIS courant
ESPAGNOL lu, parlé

Informatique: Windows, Word, Excel expert, Power point, Outlook, PDA, AS400, Oracle Application.

Aptitudes

Garanti continuité, conduite de projets et du changement. Management des équipes.

Langues

anglais courant
espagnol moyen

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