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INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

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Expérience professionnelle

2004 – 2009
BRIPHIL S.A.S.
Directeur Général
Rachète et réorganise l’affaire (achats, emplois, marges) - 7 employés
CA porté à 700 K€ - profitabilité améliorée de plus de 5% - marge brute portée à plus de 80%

2000 – 2003
EXPAND Networks Inc. - Leader mondial optimisation Bande Passante Réseaux
Directeur Europe de l’Ouest
Crée la filiale française et démarre activité commerciale de rien avec une toute nouvelle technologie
Sélectionne, organise, forme et anime seul les partenaires dans 9 pays + Afrique (modèle 2 tiers)
Partenaires : Logix, IBM, Telindus… - Clients : Société Générale, EDF… - Interlocuteurs CEO, CFO…
Portefeuille dépasse 8 M€ après 12 mois d’activité - Projet le plus important supérieur à 3 M€

1998 – 2000
HONEYWELL - Leader Mondial du Contrôle - 9600 M€ - 57000 personnes
Responsable Commercial OEM Europe, Afrique et Moyen-Orient
Réorganise ventes EMEA, recrute et forme 13 Ingénieurs Ventes Europe - Coache 20 Country Managers
Responsabilité du P&L - 90 M€ - Projet le plus important 30 M€ (1er très Grand Compte de la Division)

1996 -1998
RSA SECURITY Inc. - Leader Mondial Sécurité Réseaux - 150 M€ - 750 pers
Responsable Europe du Sud
Démarre activité commerciale - C.A. + 400% en 1 an - Plus grosse commande avec Telecom Italia (>2M$)
1er contrat global avec un partenaire mondial (ALCATEL - 9 mois - 3 accords utilisateur, OEM et revente)

1986 -1995
RACAL DATACOM - Télécommunications & Réseaux - 7500 M€ - 35000 personnes
Responsable Ventes Indirectes et Responsable Produits
Lance nouvelle gamme de produits - C.A. annuel supérieur à 6 M€ - Marge supérieure à 40 %
1er commercial de 1992 à 1995 (marge et C.A.)

1982 -1986
T.R.T. (Groupe PHILIPS) - Télécommunications - 700 M€ - 4200 personnes
Ingénieur Commercial
Démarre activité videotex (minitel) puis rejoins les Télécoms - Passe C.A. de 0,9 à 1,5 M€ annuels en 2 ans

1980 -1982
FCI (Groupe FRAMATOME) - Connectique - 500 M€ - 3 500 personnes
Responsable Export
Crée le service, priorise réduction retards et fiabilise livraisons - Passe C.A. de 0,3 à 1,5 M€ en 2 ans
Forme mon successeur

Formation

IAE-CAAE - MASTER II en management et gestion des entreprises (Amiens - 2005)
EPSCI - Groupe ESSEC - Commerce International (Cergy - 1978)
BEP en boulangerie - Ecole BANETTE

Langues
Anglais : courant familial et professionnel
Allemand : scolaire
Thai : notions

Aptitudes

20 ans de plaisir à démarrer et développer des activités, à créer les premières références
Expérience encadrement ingénieurs, commerciaux et employés
Pratique organisations internationales
Anglais courant

COMPÉTENCES

Sélectionne, lance, forme, organise et développe ventes OEM et canaux distribution en France et à l’étranger
Recrute, forme et manage sur le terrain équipes commerciales et techniques en EMEA (15 pers.)
Coache activement plus de 20 Responsables Régionaux en EMEA (Europe Moyen-Orient Afrique - 65 pays)
Démarre et développe nouvelles activités High-Tech en France et à l’étranger
Crée, anime, développe et gère sociétés, filiales et agences en France et à l’étranger
Initialise, négocie et signe accords cadre et OEM avec constructeurs mondiaux

Langues

Langues
Anglais : courant familial et professionnel
Allemand : scolaire
Thai : notions

Autres

ACTIVITÉS EXTRA-PROFESSIONNELLES

Asie Philippines - Hong-Kong - Thaïlande - Laos - Singapour - Viêt-nam - Plus de 18 mois en Asie du sud-est
Europe, Moyen-Orient & Etats Unis - professionnel intensif depuis 1995
1994 – 1998 Président et co-fondateur Association Culturelle Franco Philippine
Loisirs Ski - musique - photographie - boulangerie - cuisines asiatique et française élaborées
2 enfants - marié en Asie

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