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Direction générale

Direction générale

Expérience professionnelle

2009-2010

Directeur général en management de transition
NIM : Interim Management – Executive Resourcing
Segex – (Secteur BTP-TP ) – Direction générale

- Reprise de la direction générale au pied levé dans un
climat de désaccord entre actionnaires et de conflit de
personnes
- Elaboration du plan d’investissement et de sa
réalisation
- Réorganisation de l’entreprise et mise en place de
procédures
- Augmentation de la marge commerciale
- Changement du système d’information
- Etude sur l’éventuelle fusion avec une autre activité
- Résultats : 180 K€ de janvier à avril 2010
(Année 2009 : 170 K€)
- Décrispation complète de la situation entre les associés
et les collaborateurs


2008-2009
Transition
Missions de management de transition et de conseil :

- Mt – (Fabrication de carrelages) :
Repositionnement de la principale branche d’activités et redéfinition de la gamme
Elaboration de la stratégie, de la politique marketing et commerciale

- Cl – (Fabrication de meubles) :
Redressement de la société et recherche de financement

- Lt – (Fabrication de textiles spécifiques et
techniques) :
Recentrage sur le métier de base et sur les meilleures activités afin de restaurer la rentabilité


2003-2008

Création de ma société
Négoce d’œuvres d’art

- Elaboration d’un nouveau concept de ventes de tableaux
- Test du concept, étude de marché, élaboration des
argumentaires
- Recherche des peintres et achat des œuvres
- Management de 2 téléprospectrices
- Vente des œuvres, suivi de la trésorerie et de la
gestion des stocks en tenant compte de la saisonnalité,
des effets de mode et de l’obligation de renouvellement des artistes
- Ca : 160 K€


2000-2003

Directeur Général
G.V.S (Groupe Gruau 170 M€ –1000 personnes )
Véhicules spécifiques

- Changement de métier : passage d’une activité de
sous-traitance à une production et commercialisation de
véhicules spécifiques
- Responsable de la stratégie, du développement commercial
et industriel et du suivi financier
- Management d’une équipe de 80 à 120 personnes
- 1999 : CA 5,8 M€ 2002 : 9 M€


2000-2002

Directeur Général
EUROMAG (12 M€ – 18 personnes )
Véhicules magasins

- Responsable de la politique commerciale et marketing
- Redressement de la société et retour à l’équilibre avant
cession
- 1999 : pertes 0,5 M€ 2001 : bénéfice 0M€


1994-2000

Directeur Général
METALOTERM France (Groupe Ontop : 25 M€, 170 personnes)
Conduits de cheminées

- Chargé du redressement de la filiale française
- Responsable de l’élaboration et du suivi de la
stratégie, de la politique marketing et commerciale
- Développement des ventes et des profits
- 1993 C.A. : 1,2 M€ , 1998 : 2,5 M€
- Renforcement de la position concurrentielle grâce à une
politique de produits de haute gamme, à des services,
et à la mise en place d’une communication
- Mise en place d’une coopération avec une entreprise
allemande : Bresh
- Développement et animation d’une nouvelle force
commerciale
- Prospection, négociation, acquisition de nouveaux
clients et suivi des clients


1990-1994

Responsable d’un centre de profit
FICHET- BAUCHE : (C.A. : 350M€)
Matériel de sécurité

- Responsable d’un centre de profit de 8 M€
- Chef d’établissement
- Animation et motivation d’une équipe de 90 personnes
- Suivi des clients et négociations
- Réorganisation du service et mise en place d’une gestion
de chantiers et de planning
- Augmentation de la productivité de 25 %


1986-1990

Directeur de la division « Industrie »
CULLIGAN France (C.A. : 18 M€)
Traitement de l’eau

- Responsable de l’élaboration et du suivi de la
stratégie, de la politique marketing et commerciale
- Animation d’ingénieurs commerciaux, de techniciens et
d’un réseau de 50 concessionnaires
- Négociation des principaux contrats
- Elaboration et lancement de nouveaux produits et systèmes
- Responsable des installations et du S.A.V.
- C.A. réalisé : 4 M€ (un accroissement de 90% en 3 ans)


Formation

1984-1986

M.B.A. :Groupe HEC et London Business School

1980-1983

Ingénieur : Ecole des Mines de Nancy (E.N.S.M.I.M.), France




Aptitudes

Développement, redéploiement, changement de métier, redressement, réorganisation, restructuration.

Stratégie, marketing, commercial, management et organisation, finance principalement


Langues

Anglais (lu, parlé et écrit)

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