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Directeur des Ventes

Expérience professionnelle

2005 – 2007 Directeur des ventes Grands Comptes – Fiducial Office Solutions
CA en charge : 20 M€ - effectif de 16 personnes

• Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
• Optimisation du CA et de la marge,
• Suivi des résultats,
• oaching et évaluation des collaborateurs,
• onduite des négociations commerciales importantes.


2003 – 2005 Directeur des ventes Grands Comptes – Lamy
CA en charge : 13 M€ - effectif de 11 personnes dont 9 commerciaux

• Définition d’une approche Grands Comptes structurée,
• Management des équipes terrain et sédentaire,
• Suivi des résultats,
• Négociation des référencements.


2002 – 2003 Directeur commercial – Presse+
CA en charge : 20 M€ - effectif de 15 personnes dont 12 commerciaux
• Développement commercial de l’entreprise,
• Représentation de la société,
• Interface avec les différents services.


1997 – 2002 Directeur régional des ventes – ORT REUTERS
CA en charge : 8 M€ - effectif de 13 personnes dont 12 commerciaux

• Application de la politique commerciale dans la région,
• Optimisation du CA,
• Management des commerciaux.


1997 – 1999 Directeur des clients nationaux – ORT REUTERS

• Référencement d’ORT et optimisation des flux de communication internes.


1992 – 1997 Conseiller commercial – COFACE SCRL

Formation

Ecole supérieure de commerce ESG Paris

Aptitudes

Management, négociation, coaching, accompagnement, montée en compétences, analyses stratégiques et sectorielles, mise en place de structures.

Langues

anglais

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